万丈高楼平地起，即使是我们的潜能，也是有日积月累的磨练和诱导才激发出来的。

当你来到海洋公园，看见重达8600公斤的大鲸鱼，凌空跃出水面约6米高时，你一定会忍不住发出惊叹的声音，当然，他们会继续表演各种杂技，让你的掌声完全无法停止。

这只鲸鱼的训练师说，训练时，他们先把绳子放在水面下，只要精于通过绳子后，便会给与奖励，而大鲸鱼为了得到奖励，慢慢得学会了穿越绳子的能力。

接着，训练是满满的将绳子提高，不过升高的速度不能太快，鲸鱼才不会因为失败而感到沮丧。

如此的训练，其实正是一种心理战术，只要懂得技巧，任何人都可以做到，但是为什么仍然有人失败呢？

那正是因为多数人过分急着追求成功的结果。心急的训练师，让与之配合的动物或人也失去了耐心。没有一步步的脚踏实地积累，所谓的“奇迹”自然也就无缘发生了。

大鲸鱼的奇迹，能被列入世界纪录不是偶然的。正是这个懂得刺激，明白鲸鱼心理的训练师，以鼓励、赞赏和肯定的方式，让鲸鱼发挥最大的潜能，从而创造了大鲸鱼飞跃天空的美丽奇迹。

正如人类不断创造奇迹一样，动物们神奇的特技表演，也是日积月累训练的成果。

故事里的大鲸鱼，给了我们一个启示，那便是“没有人能一步登天”。能攀上高峰的人，都是靠这一步一脚印得慢慢积累；美好的未来，也是靠着人们一天天的努力经营，才会有璀璨的远景。

这不仅是大鲸鱼的契机，也是训练师的契机，罗马不是一天造成，每个成功者的故事背后，其实都有许多不为人知的付出。

我们不必费心去寻找成功的捷径，因为只有稳健踏实地前进，你的成功根基才会比别人深厚、扎实，也才能创造自己的成功奇迹。

一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，

就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。

“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。

乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂 业买levi’s，一定舍得花钱……”

“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。

“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。

 我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”

 “你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。

他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”

我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。

“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。

机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。

“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。

但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。

”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；

剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。

”“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。

 “首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。

其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。

这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚,财政大权掌握在老婆手中。

这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”

“那你每天能讨多少钱。”我继续问。

“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”

“这么多？”

见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。

我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，

再乘以成功几率60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。”

“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。

不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”

 强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。

“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。

 “有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”

我想了想，说不知道。

“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”

“再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋,

第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个

硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；

你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”

有道理！我越听越有意思。 “所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。

“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累.

要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？

就是人才。”

“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当,

所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”

“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个 。

而且很稳定，基本不会有很大的波动。”

太强了！我越发佩服这个乞丐了。

“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”

说的多好啊！

“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这座城市的美。

晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”

你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。

“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期,还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，

然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”

“我5年前在做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭 一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。

后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”

听完，我激动地说：“你有没有兴趣收我做徒弟…

(在网上看到了这样的一个故事,很令人深思,所以收在博客里!)

今天我给你写信

我透过邮局的窗户

眺望那金色的夕阳

就像在那凄风苦雨中摇曵更加强了意志

在纷云繁绕的人情的花坛中

因我俩辛酸的缘分而盛开的红色花一样

爱一个人要比被爱更幸福

今天我又给你写信

我思念的人啊

请你珍重

哪怕是我的最后一次问候

但是

因为爱过

所以我幸福过

一个人开始新的一天

没有目标

没有希望

因为没有期待

习惯了一个人上路

没有方向

没有归期

只想找一个属于自己的空间

习惯了一个人听歌

那一刻

一切都静止

我的心情随着音乐起伏

习惯了一个人

忘记时间

忘记存在

忘记还没忘记的过去

酒醉后

我还可以做回我自己

依旧麻木的自己

今天同事问起情人节的由来，我在百度里找到了答案，顺便收在博客里。(*^__^*) 嘻嘻……

顺祝大家有情人终成眷属！

我可以用那些陈年的谷子种出芝麻,
我也可以为你找回丢失的影子,
总是在月光下,泪水明亮,
月光里的你,多象一枝风中之竹.
水将大地涂上银色,银色的你,临水而居.

此外,再也没有什么样的歌声,
能把童年留住,青山青,在梦中,
长大好不好?不爱行不行?
什么人的眼睛在天上,映射心疼?
没有翅膀的水比羽毛还轻.
是一颗星星偶尔醒来,是的.
于你,于我,于你我之间
于那潺潺的流水声.

　　5月12日地震后，很多人被压在废墟底下。但是他们坚强不屈，没有放弃，在废墟底下静静的等待救援。于是出现了一个又一个的奇迹，我很佩服他们的勇气和毅力。求生的意念使他们坚持了下来，有的甚至坚持了两百多个小时！！！这是一个什么样的时间数字！若是我，或许早就放弃了。太佩服他们了，他们在废墟底下，是需要多大的勇气和毅力啊！单压在他们身上的重量就已经足以吞噬掉他们的毅力！但是他们同它们展开搏斗，并且最终以胜利而告终。我由衷的佩服他们！

  我所面对的困难和他们相比，简直是微乎其微的，我又有什么理由放弃呢？他们在死神的威逼下，都能坚持不懈了，而我的困难又算得了什么呢？不能再放任自己自由了，我必须找到自己生活的重心和目标，并且去实现他们！我要以那些地震中没有放弃生命的英雄们学习。加油！明天属于我们！

看着那一幕一幕催人泪下的场面

我泪流满面

我不知道能为他们做些什么，除了献血和捐款

只能在内心为他们默默的祈祷

希望他们都能平安

公司组织为遇难同胞默哀

当我听到那长鸣不熄的汽笛和防空警报声时

内心无比疼痛

遇难同胞们

请你们安息吧

一路好走！！